Развитие франчайзинга в Кыргызстане открывает новые перспективы для местного бизнеса, особенно в сотрудничестве с американскими компаниями. О том, почему этот формат предпринимательства важен для экономики, какие бренды могут прийти на кыргызстанский рынок и как улучшить инвестиционный климат, редакция «‎Акчабара» ‎ побеседовала с Эндрю Глассом, представителем коммерческой службы США, и Жаклин Уайт-Менчака, советником по экономически вопросам посольства США в КР.

— Здравствуйте! Спасибо, что нашли время встретиться с нашим изданием и обсудить перспективы франчайзинга в нашем регионе. Это направление, безусловно, вызывает огромный интерес.

Э.Г.: — Спасибо за приглашение. Я представляю коммерческую службу США. Наш офис находится в Алматы, но я впервые в Бишкеке. Для меня это замечательная возможность познакомиться с кыргызстанским бизнес-сообществом.

Ж.М.: — Здравствуйте! Я занимаюсь вопросами коммерческого сотрудничества в посольстве США в Кыргызстане.

— Я знаю, что вы провели семинар для кыргызстанских предпринимателей. Могли бы вы рассказать о ключевых темах мероприятия?

Э.Г.: — Мы организовали семинар, чтобы ознакомить кыргызстанских предпринимателей с основами франчайзинга и его преимуществами. Речь шла о том, что такое франшиза, какие требования необходимо соблюдать и как адаптировать этот формат для местного рынка.

Мы уверены, такие инициативы важны для укрепления связей между нашими странами, что способствует экономическому росту как в Кыргызстане, так и в США. Также эти проекты играют важную роль в создании устойчивого партнерства между местным бизнесом и американскими компаниями.

— Вы уже частично затронули тему экономического сотрудничества. Могли бы вы подробнее оценить потенциал франчайзинга в Кыргызстане и объем возможных проектов в этой сфере?

Э.Г.: — Франчайзинг — это мощный инструмент, который открывает возможности для обмена не только бизнес-моделями, но и культурными ценностями. Американские компании проявляют все больший интерес к Центральной Азии, и Кыргызстан выделяется среди других стран региона благодаря своему потенциалу.
США рассматривают рынок КР как перспективное направление, где высокий уровень энтузиазма и знаний в бизнес-секторе создает благоприятную почву для сотрудничества. Центральная Азия в целом является привлекательным регионом для американских предприятий, предлагая множество возможностей для развития.

Для нас важно выстраивать взаимовыгодное экономическое партнерство, которое укрепляет не только деловые, но и культурные связи, способствующие устойчивому росту и сближению наших государств.

— Какие отрасли вы считаете наиболее перспективными для развития франчайзинга в Кыргызстане?

Ж.М.: — Мы видим высокий потенциал в сфере питания и напитков. KFC, Papa John’s, Coca-Cola, Nathan's Hot Dogs — успешные примеры. Кроме того, молодое поколение интересуется американскими товарами, такими производителями модной одежды, как Crocs или New Balance, которые уже представлены на рынке, но пока не имеют своих магазинов здесь.  

Туризм, гостиничный бизнес и IT-сектор — это другие направления, где франчайзинг имеет значительный потенциал для развития. Кыргызстан обладает уникальными природными ресурсами, такими как озера Иссык-Куль и Сон-Куль, которые делают его привлекательным туристическим направлением. Развитие гостиничного бизнеса международного уровня может стать важным шагом для укрепления туристической индустрии.

Перспективным направлением является IT-сектор, который демонстрирует высокий потенциал для роста и инноваций. Горнодобывающая промышленность также обладает большим потенциалом, и в этой сфере мы проактивно привлекаем внимание американских компаний.

— Обсуждались ли на семинаре конкретные бренды, готовые выйти на рынок Кыргызстана?

Ж.М.: — Да, мы представили ряд американских франшиз, включая Cinnabon и другие известные бренды, большинство из которых сосредоточено на сфере питания.

Мы советуем кыргызстанским предпринимателям наладить контакты с представителями американских франшиз, которые уже работают в Алматы, чтобы изучить их опыт. Например, такие бренды, как Starbucks или McDonald's, уже имеют понимание центральноазиатского рынка и могут быть заинтересованы в выходе на рынок Кыргызстана, так как на их продукцию уже есть спрос.

Алматы находится всего в пяти часах от КР, и там представлено множество американских франшиз. Кыргызстанским предпринимателям следует начать с установления связей с этими компаниями, чтобы узнать об их интересе к работе в стране, и приступить к конкретным шагам для развития этого сектора, например, в Бишкеке или на Иссык-Куле.

— Говоря о Казахстане, на ваш взгляд, что способствует более широкому присутствию американских компаний в этой республике по сравнению с Кыргызстаном?

Э.Г.: — Казахстан обладает долгой историей американских инвестиций, которая началась более 30 лет назад в сфере нефтедобычи с компании Chevron — первого и крупнейшего инвестора из США. Это сотрудничество оказало значительное влияние, за которым последовало привлечение других американских организаций, работающих в разных сферах, в страну.

Казахстан активно проводит регуляторные реформы и предлагает поддержку иностранным инвесторам, что делает его особенно аттрактивным для американского бизнеса. Стабильный и предсказуемый инвестиционный климат, в котором государство открыто обсуждает новые регуляции с бизнес-сообществом, создает благоприятные условия для иностранных инвесторов.

Американские компании чувствуют себя увереннее, когда правила игры постоянны, прозрачны, государственная политика последовательна, а законодательство обеспечивает надежную защиту их интересов, а перед введением изменений советуется с бизнесом. Такой подход гарантирует устойчивость и стимулирует приток инвестиций в республику.

— Вы отметили, что Казахстан привлекает американских инвесторов благодаря ясному и привлекательному регулированию. Как, по вашему мнению, выглядит инвестиционный климат в Кыргызстане?

Ж.М.: — Кыргызстан сталкивается с рядом вызовов, которые необходимо преодолеть для привлечения иностранных инвестиций. Среди ключевых проблем — бюрократические барьеры, непрозрачное налоговое законодательство и недостаточная защита интеллектуальной собственности. Эти трудности регулярно отмечают не только представители американского бизнес-сообщества, но и местные предприниматели.

Чтобы создать благоприятный инвестиционный климат, стране необходимо повысить прозрачность, особенно в налоговой сфере. Непредсказуемость налогового регулирования часто вынуждает инвесторов перемещать свой бизнес в соседние государства, такие как Казахстан, где более стабильные и понятные условия.

Еще одной серьезной проблемой остается риск экспроприации бизнеса в пользу государства. Хотя мы знаем, что Кыргызстан открыт для бизнеса, это должно подтверждаться конкретными политическими действиями, направленными на защиту интересов инвесторов и укрепления их доверия.

— Вначале вы упомянули, что американский бизнес с перспективой смотрит на рынок Кыргызстана. Связан ли этот интерес с последними положительными экономическими изменениями, такими как рост экономики и покупательской способности?

Э.Г.: — Конечно, вы правы, что для успешного развития франшизы необходимы определенные условия, такие как устойчивый потребительский спрос и достаточная покупательская способность. Также важны демографические факторы, включая рост численности населения, и, конечно, потенциал самого рыночного сектора, с которым планируют сотрудничать компании.

На мероприятии, посвященном франчайзингу, я увидел высокий интерес и качественных потенциальных партнеров. Это говорит о том, что в Кыргызстане, действительно, есть возможности для развития этого направления.

Американские предприятия обращают внимание как на экономические показатели, так и на потенциал местного бизнеса, конкретных вероятных партнеров. В этом смысле я считаю, что рынок КР представляет собой многообещающую площадку для развития франшиз, и я увидел на семинаре много высококвалифицированных потенциальных партнеров.

— Подводя итог, сколько американских инвестиций поступает в Кыргызстан на данный момент и насколько, по вашему мнению, этот показатель мог бы увеличиться при создании необходимых условий?

Ж.М.: — Это отличный вопрос. Прямые иностранные инвестиции из США в КР за период 1991-2023 гг. составили 66 млн долларов США. Американский бизнес активно работает в Центральной Азии. В частном секторе совместно с 92 американскими компаниями было реализовано более 137 проектов, которые создали тысячи рабочих мест.

С 2018 года USAID сотрудничало со 120 местными компаниями, создав более 19 тысяч новых рабочих мест. Эти результаты связаны не только с прямыми инвестициями, но и с обеспечением оборудования и обучающих программ для местных предприятий. Это касается не только американских компаний, но и местного бизнеса.

Если в КР будут созданы благоприятные условия, такие как упрощение бюрократических процедур, улучшение налогового законодательства и защита инвесторов, потенциал американских инвестиций в республику может значительно вырасти.

— Благодарю за беседу.

Э.Г.: — Спасибо, что уделили внимание этой теме. Уверен, у Кыргызстана огромный потенциал, и американский бизнес готов внести свой вклад в его развитие.