На девятом этаже нового бизнес-центра в самом экологичном районе Бишкека открывается премиальный вид на горы Кыргызстана. Именно в этом престижном месте находится офис Freedom Broker — дочерней компании американского холдинга Freedom Holding Corp., чьи акции котируются на американской бирже NASDAQ, а капитализация близка к $8 млрд.

Выход Freedom Broker на рынок Кыргызстана — это не просто открытие офиса, а знаковое событие для всей финансовой экосистемы страны. Компания, имеющая международный опыт работы в 22 государствах, планирует внедрять передовые инвестиционные решения и расширять возможности местного рынка. О том, какие изменения это принесет финансовому сектору республики, «Акчабар» побеседовал с генеральным директором Freedom Broker в КР Медетом Назаралиевым. Его имя хорошо знакомо профессиональному сообществу: с 2020 года он возглавлял Кыргызскую фондовую биржу, а его опыт на рынке превышает 14 лет.

Экспертиза в привлечении инвестиций, ESG-повестке, автоматизации бизнес-процессов, стратегическом планировании и взаимодействии с государственными структурами делает Медета Назаралиева логичным выбором для руководства фирмой, которая только начинает расширять свое присутствие в нашей стране.

— Медет, примите поздравления с назначением. Уверена, что ваше руководство станет значительным активом для компании. Но что это означает для вас лично? Мы неоднократно обсуждали перспективы развития фондового рынка Кыргызстана, и вы делились своими планами. Теперь же новый вектор, новая должность. Это изменение стратегического курса или эволюция вашей профессиональной мечты?

— Работая в Кыргызской фондовой бирже, я всегда понимал, что реальный драйвер рынка — это брокеры, сильные игроки, которые способны привлекать капитал, расширять инструменты и предлагать инвесторам новые возможности. Именно поэтому я всегда взаимодействовал с международными брокерскими компаниями, призывал их заходить на наш рынок. Чем больше сильных игроков, тем быстрее развивается экосистема.

Когда Freedom Broker решил расширять свое присутствие в КР, это стало естественным продолжением той работы, которую я вел на бирже. Компания поверила в потенциал местного рынка, увидела поддержку государства, стабильность и перспективы роста. Перейдя в Freedom Broker, я взглянул на рынок с другой стороны — и увидел возможности, которые раньше были не так очевидны.

Теперь, уже в новой роли, моя задача — не просто развивать брокерскую организацию, а продолжать содействовать росту всего фондового рынка республики. Уверен, что смогу принести еще больше пользы отрасли, используя накопленный опыт.

— Наша редакция начала сотрудничество с представительством Freedom в Бишкеке еще в 2020 году, когда мы совместно разрабатывали контент о фондовом рынке и инвестиционных инструментах. Сегодня же компания открывает собственный офис в Кыргызстане. Чем новый формат работы отличается от предыдущего? Какие факторы стали решающими для расширения присутствия фирмы в стране?

— Freedom начал свою деятельность в Кыргызстане в 2017-2018 годах. Ранее офис в Бишкеке был частью алматинского представительства, и компания не занималась брокерской деятельностью на фондовом рынке КР. Главной задачей тогда была просветительская работа: повышение финансовой грамотности, обучение и популяризация инвестиционных инструментов среди местных инвесторов.

С ростом объемов торговли на КФБ, увеличением интереса со стороны инвесторов и активной поддержкой правительства Кыргызстана принято решение о расширении компании на местном рынке. Это решение также обусловлено стабильной политической и экономической ситуацией в республике, что создает благоприятные условия для ведения бизнеса.

Американский холдинг Freedom Holding Corp., дочерней компанией которого мы являемся, работает в 22 государствах, имея 204 офиса по всему миру, включая Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Турцию, а также офисы в Европе и Америке. Такой глобальный охват позволяет фирме эффективно интегрировать международные стандарты и опыт в свой бизнес.

В Кыргызстане компания планирует стать одним из крупнейших брокеров на рынке. Увеличение команды и выход на рынок как полноценная брокерская организация позволят предложить более широкий спектр услуг, включая работу с государственными ценными бумагами, привлечение инвестиций посредством выпуска ценных бумаг и обслуживание розничных клиентов по всей территории страны.

— Расширение деятельности вашей компании на рынке КР — это определенный сигнал для уже работающих здесь брокерских фирм. Что именно этот шаг означает?

— В КР на сегодня работает порядка 80 лицензированных брокерских компаний. И, хотя не все из них активно взаимодействуют с локальной биржей, существует достаточно участников, чтобы создать здоровую конкурентную среду.
Для текущих игроков это, скорее, возможность повысить качество своих услуг и улучшить клиентский сервис, чем повод для переживаний. Ведь рынок сейчас находится в стадии развития, и качественный человеческий капитал уже формируется. 

Если компании смогут адаптироваться и улучшить свои предложения, они смогут занять свою нишу. Так что, несмотря на появление нового крупного игрока, рынок будет развиваться, а конкуренция стимулирует его улучшение.

— Какие услуги Freedom Broker готов предоставлять инвесторам в Кыргызстане?

— Наша цель — предоставить гражданам Кыргызстана доступ к мировым финансовым рынкам через современные цифровые платформы. Мы предлагаем инструменты для инвестиций в ценные бумаги, работающие по международным стандартам. 
Важно отметить, что на фондовом рынке всегда присутствуют риски. Мы всегда озвучиваем это нашим клиентам, потому что успешные инвестиции требуют анализа рынка и оценки возможных угроз. У нас есть лицензия на брокерскую деятельность и доверительное управление инвестиционными активами. Мы также активно сейчас тестируем мобильное приложение для КР, которое будет доступно для скачивания в ближайшее время.

В целом благодаря нашим современным технологичным решениям у нас есть возможности для охвата всех регионов страны.

— Какие именно инструменты будут доступны пользователям вашего приложения? И какие ограничения существуют для начинающих инвесторов?

— В настоящее время мы предлагаем только классические финансовые инструменты — акции и облигации. На данный момент криптовалюты не входят в наш список продуктов, хотя мы рассматриваем возможность расширения в этом направлении в будущем.

Что касается ограничений, то у нас нет минимальной суммы для начала инвестирования. Мы стремимся сделать инвестиции доступными для каждого. Даже с суммой $50 можно начать инвестировать в ценные бумаги, что делает рынок доступным для широкой аудитории.

— Вы упомянули о тестировании мобильного приложения. Это означает, что пока оно не доступно для массового использования?

— На самом деле стадия тестирования уже почти завершена, и в самое ближайшее время мы запустим приложение для пользователей в Кыргызстане. Важно, что мы создаем локализованную версию приложения, которая будет адаптирована под условия и требования местного рынка.

Мы также работаем над тем, чтобы кыргызстанцы могли инвестировать не только в международные активы, но и в ценные бумаги местных компаний. Для этого сейчас активная работа ведется по интеграции с Кыргызской фондовой биржей.

— Что вы можете сказать о безопасности инвестиций через ваше приложение? Как защищены средства пользователей?

— Безопасность — это наш приоритет. Все операции проходят через защищенные каналы, и для подтверждения транзакций используется многоуровневая аутентификация, включая смс-подтверждения. Мы понимаем, что защита данных и средств является ключевым аспектом доверия к брокерским платформам. 

Кроме того, наш холдинг находится под надзором американского регулятора, что означает дополнительную защиту для наших клиентов. Мы активно инвестируем в защиту от киберугроз и работаем над тем, чтобы обеспечить максимальную безопасность наших пользователей.

На протяжении всей нашей работы мы не сталкивались с серьезными инцидентами, связанными с кибератаками. Но мы всегда готовы к таким вызовам и продолжаем улучшать наши системы безопасности.

— Развитие розничного инвестора, безусловно, играет важную роль. Однако основную долю прибыли на рынке традиционно формируют крупные клиенты. Мы видели, как государственные компании, используя бюджетное финансирование, оказывали значительное влияние на фондовый рынок. В связи с этим возникает вопрос: рассматриваете ли вы государственные структуры в качестве ключевых клиентов?

— Конечно, мы будем рады подключиться к реализации масштабных государственных проектов, например, в IPO компаний с государственной долей участия. Но на самом деле мы рассматриваем практически все сектора экономики. Особый интерес представляют финансовый сектор, производство и строительство. 

В первую очередь мы фокусируемся на тех отраслях, где требуются альтернативные инвестиции через выпуск облигаций и акций. Мы анализируем, какие фирмы уже выпускают облигации — это в основном микрофинансовые организации, производство, банки и предприятия банковского сектора.

И здесь большую роль сыграли местные брокерские компании, которые активно работают с бизнесом и помогают ему выходить на фондовый рынок.

Мы также планируем осваивать новые сектора, требующие крупных инвестиций, и готовы поддерживать местные организации в их привлечении. В ближайшей перспективе для нас приоритетной задачей является привлечение инвестиций для наших партнеров. В этой части мы готовы обсуждать с каждым клиентом объем и валюту необходимых инвестиций, так как у нас есть широкая клиентская база инвесторов.  Это открывает хорошие возможности для быстрого размещения ценных бумаг кыргызстанских компаний.

— Насколько высок интерес иностранных инвесторов к кыргызстанским фирмам? Если он действительно присутствует, то почему ранее не наблюдалось значительных вложений? И каким образом выход Freedom на рынок КР поможет привлечь зарубежный капитал?

— На данный момент существуют определенные пробелы, которые ограничивают приток зарубежных инвестиций. Во-первых, недостаточная информированность иностранных инвесторов о нашем рынке. Во-вторых, ранее не было удобных сервисов, например, мобильных приложений для покупки наших ценных бумаг. В-третьих, как бывший руководитель биржи могу сказать, что ликвидность на вторичном рынке остается достаточно низкой. А низкая ликвидность делает рынок менее привлекательным для инвесторов.

Сейчас ситуация меняется. Благодаря приложению Freedom Broker зарубежные инвесторы получают удобные инструменты, в том числе мобильные приложения с котировками ценных бумаг. Мы также планируем выступать маркетмейкерами для некоторых бумаг, чтобы на бирже всегда были заявки на покупку и продажу, тем самым поддерживая их ликвидность. Это повысит доверие к нашему рынку. Параллельно мы будем проводить аналитику по местным компаниям, чтобы инвесторы имели полную картину ситуации.

Кроме того, мы работаем над тем, чтобы наши фирмы выпускали ценные бумаги не только в национальной валюте, но и в иностранной, что еще больше повысит интерес зарубежных инвесторов.

Для этого, конечно, потребуется время. Я не ожидаю моментального притока зарубежных инвесторов, так как они всегда тщательно оценивают свои риски. Однако наша задача — создать благоприятную инвестиционную среду, которая сделает рынок более привлекательным.

— Какие планы у вашей компании по расширению и интеграции с локальными рынками в будущем?

— Наши планы — это внедрение всех цифровых продуктов и адаптация их под локальные условия. Мы активно работаем над тем, чтобы ценные бумаги местных компаний стали доступны через наше приложение. В будущем мы хотим предоставить возможность выпускать и размещать ценные бумаги не только для крупных корпораций, но и для малого и среднего бизнеса.

Экосистема Freedom Holding Corp. включает и другие финансовые и технологические направления. Например, в мире представлены такие организации, как Freedom Bank, Freedom Telecom, Freedom Insurance, Freedom Pay и другие.

В будущем мы хотим создать полноценную цифровую экосистему в КР, которая обеспечит гражданам доступ к различным финансовым продуктам. Ну а в целом мы хотим задать новый стандарт работы для брокерских компаний в республике и стать драйвером для развития фондового рынка.

— Спасибо за интересную беседу.

— Спасибо за возможность рассказать о нашей работе.